Образовательная программа для молодых менеджеров, предпринимателей, владельцев малого бизнеса.

ул. Чапаева, 3 (пл. Победы)

Минск

17.01-09.02

2017

2-ой сезон программы состоит из четырех блоков: "Создаем работающий отдел продаж", "Управляем командами", "Ищем новые возможности в цифрах и информации. Маркетинговое исследование", "Сохраняем и умножаем то, что заработали" и будет направлена на увеличение эффективности бизнеса, изучение современных инструментов управления.

Результат программы - проект, реализованный Вами на практике!

БЛОК 1: Создаем работающий отдел продаж

Дмитрий Скуратович

Дмитрий Скуратович

Учредитель и руководитель консалтинговой компании «Staff.By», консультант по построению отделов продаж, pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг «Европейского банка реконструкции и развития»

Опыт:

Прошел путь от продавца до директора предприятия, опыт бизнес-обучения — с 2004 года, опыт в сфере продаж — с 1997 года, опыт построения систем продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса, в том числе «с нуля».

Реализовал 40+ проектов по построению отделов продаж, 90+ проектов по тренинговому отбору менеджеров, автор многочисленных статей в периодических тематических изданиях: «Личные продажи», «Про бизнес», «Кадровик. Управление персоналом», «Отдел кадров», «Секретарское дело», «Продукт.BY», «Служба занятости» и т.д., автор книги «Легкий способ найти хорошую работу», изданную крупнейшим российским издательством «Питер».

Данный блок будет полезен:

• Вы продаете сами или Вы один в бизнесе и хотели бы взять еще одного/ нескольких продавцов, настроить продажи, но при этом, чтобы эффективность и результаты оставались такие же или выше

• Вы один в бизнесе (возможно, еще несколько человек) и хотели бы настроить продажи

• У вас есть отдел продаж, и вы хотели бы сделать его более эффективным

• У вас нет отдела продаж, и вы хотели бы его создать

• Вы задумываетесь о своем бизнесе и хотите узнать больше о том, как настроить продажи в своем будущем проекте


  • Находим тех сотрудников, которые будут продавать? 17.01.2017, 18.00-22.00.

    • Этапы развития построения отдела продаж в зависимости от целей и продуктов

    • Ситуация на рынке труда или есть ли на рынке готовые, крутые продажники

    • Готовим профиль вакансии

    • Создаем «продающее» объявление

    • Особенности телефонного общения с соискателями

    • Как грамотно провести собеседование и понять, будет ли толк от кандидата?

    • Особенности комплектования отдела продаж в зависимости от сферы деятельности

    • Особенности вывода новых сотрудников на первые продажи

    • Продающие материалы, скрипты, книга продаж

    • Адаптация новичков и вводное обучение

    • Типичные ошибки

  • Ставим планы, мотивируем и контролируем. 19.01.2017, 18.00-22.00

    • Как правильно ставить планы? Внедрение KPI

    • Сколько нужно платить продавцу? Что будет переменной, а что будет постоянной частью?

    • Составляющие правильной системы оплаты труда

    • Особенности нематериальной мотивации. Виды и как ее использовать?

    • Почему во многих компаниях нематериальная мотивация не работает?

    • Как контролировать сотрудников?

    • ОВыбор CRM-системы. Нужна ли она? Excel?

    • «Золотая середина» контроля: как держать все под контролем и при этом не «перегнуть палку»?

  • Управляем отделом продаж и выводим его на полную мощность. 21.01.2017, 18.00-22.00

    • Почему большинство компаний так и не создают мощный отдел продаж?

    • Главный секрет создания эффективного отдела продаж.

    • Два подхода к управлению отделом продаж.

    • Перечень мероприятий, обязательных к применению в отделе продаж.

    • Практический опыт вывода отдела продаж на полную мощность. Нюансы вывода для компаний разных сфер деятельности и размеров отдела продаж.

БЛОК 2: Управляем командой

Вадим Нарейко

Вадим Нарейко

Организатор Школы Управленческого Мастерства. Соучредитель Induto. Бизнес - тренер. Более 17-ти лет опыта управления проектами и компаниями в ИТ сфере. Специалист-профайлер (Международная академия детекции лжи). Тренер Международной финансовой корпорации (IFC)

Опыт работы:

Работал в компаниях Itransition и Skywind на руководящих позициях


  • Занятие 1. 24.01.2017, 18.00-22.00

    • Знакомство участников, выяснение вопросов, которые интересуют участников и на которые они хотели бы получить ответы

    • Вводим основные понятия, чтобы говорить на одном языке, вспоминаем и систематизируем основы, на которые строится управление и лидерство

    • Определяем критерии эффективной команды для последующего изучения инструментов и подходов для ее построения

    • В игровой симуляции практикуемся и пробуем на себе как работает групповое взаимодействие, делаем выводы, обсуждаем результаты

    • Изучаем этапы развития команды и факторы позволяющие понять этап развития команды

    • Кто есть кто в команде - изучаем стандартные роли, позитивное и негативное влияние каждой роли и подходы эффективного взаимодействия с каждой из ролей для получения максимального результата от каждого игрока команды

  • Занятие 2. 26.01.2017, 18.00-22.00

    • Изучаем влияние группы на индивидуальную работу для избегания стандартных ошибок и повышения эффективности командной работы сотрудников

    • Разбираем типы конфронтаций и обсуждаем возможное реагирование руководителя для принятия адекватных решений

    • Моделируем кризисную ситуацию и взаимодействие в ней, разбираем результаты и делаем выводы

    • Обсуждаем способы повышения эффективности групповой работы в кризисных ситуациях

  • Занятие 3. 31.01.2017, 18.00-22.00.

    • Знакомимся с историей возникновения Agile методологий

    • Разбираем 4 базовых подхода Agile методологий и сопоставляем их с 12 принципами Agile

    • Вводим понятие распределенной команды и обсуждаем, почему большинство команд являются распределенными

    • Разбираем типы распределенных команд и основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при передачи части бизнеса на аутсорсинг

    • Изучаем инструменты и подходы управления распределенными командами

  • Занятие 4. 02.02.2017, 18.00-22.00

    • Изучаем теорию ситуационного лидерства и как использовать один из четырех стилей управления в зависимости от ситуации и уровня развития сотрудников

    • Разбираем способы оперативного определения качеств сотрудников на собеседовании на базе поведенческой модели DISC

    • Практика проведения интервью и определения слабых и сильных качеств сотрудников

    • Обратная связь, ответы на вопросы, возвращаемся к вопросам, которые были заданы в самом начале и получены ли ответы на них, обсуждаем

Регистрация

БЛОК 3: Ищем новые возможности в цифрах и информации. Маркетинговое исследование.

Александр Сержанович

Александр Сержанович

Опыт работы:

Главный редактор агентства "Бизнес-новости"

C 2013 года - руководство и проведение различных по сложности и целям исследований как для среднего и крупного бизнеса, так и для третьего сектора. Постоянный автор периодических отраслевых обзоров по деревообработке, мясной и молочной промышленности. Работает с информацией и данными разных стран на различных языках. 10-летний опыт работы журналистом в деловых медиа Беларуси – газета "Белорусы и рынок", журнал "Директор", портал Bel.Biz, журнал "Бизнес-Ревю" и прочее.

Образование:

Институт журналистики БГУ, Высшая школа управления и бизнеса БГЭУ, School of Young Managers of Public Administration.

В данном блоке вы узнаете:

• как постепенно сложить пазл и понять, каков он – рынок вашего товара и услуги и где возможности для его расширения

• как из информационного шума вычленять полезную для Вашего дела информацию

• как находить новые малозанятые ниши для развития бизнеса

• как найти "скрытую" ценную информацию в абсолютно открытых источниках

• способы понять, что делать с тем багажом знаний, который вы насобирали

• как решить, нанимать ли профессионала для исследования рынка либо рассчитывать на собственные силы


  • Маркетинговое исследование – о чем и для кого? 07.02.2017, 18.00-22.00

    • Маркетинговые исследования: преимущества при известных затратах? Зачем они бизнесу?

    • Методы исследования. На какие вопросы ответит маркетинговое исследование?

    • Когда стоит проводить маркетинговое исследование? На каком этапе жизненного цикла продукта стоит проводить маркетинговое исследование?

    • Типы исследования под конкретную задачу компании?

    • Этапы проведения маркетингового исследования.

    • Как сформулировать запрос/цель маркетингового исследования?

    • Затраты не постоянны. На чем можно сэкономить, и где лучше не стоит?

    • Типы исследования под конкретную задачу компании? • Погрешности, подводные камни и к чему следует быть готовым при проведении маркетингового исследования?

  • Информация в маркетинговых исследованиях. 07.02.2017, 18.00-22.00

    • Как собирать информацию для маркетингового исследования?

    • Где и кто может получить данные?

    • С чего начать работу с информацией?

    • Отношение к достоверности информации: верить или не верить, что подвергать сомнению?

    • Вторичные источники – опора или лишнее?

    • Откуда можно почерпнуть информацию об отрасли и конкурентах?

    • Первичная информация: кто они – ваши респонденты?

  • Анализ данных в маркетинговых исследованиях. 09.02.2017, 18.00-22.00

    • Как сочетать информацию из разных источников и сопоставлять ее?

    • Анализируем информацию: основные методы

    • Где брать вспомогательную информацию для анализа?

    • Как увидеть за цифрами суть?

    • Как получить ответы на свои вопросы в результате исследования?

    • Главный результат хорошего исследования – ясность!

  • Самостоятельный анализ или поиск профессионалов? 09.02.2017, 18.00-22.00

    • Как определить, какое именно исследование провести?

    • Как определить бюджет исследования?

    • Собственный маркетолог – что он может?

    • Как выбрать подрядчика?

    • Особенности работы с исследовательскими компаниями?

    • Готовые исследования или подготовка исследования под ваш запрос?

    • Как посчитать окупаемость исследования?

Регистрация

БЛОК 4: Сохраняем и умножаем то, что заработали

Виталий Рунцо

Виталий Рунцо

Финансовый консультант. Представитель Консалтинговой Группы «Личный капитал» в Республике Беларусь. Практикующий инвестор. Самостоятельно инвестирую свои средства с 2007 года. Опыт работы на зарубежном рынке ценных бумаг с 2009 г. Моя работа заключается в изучении финансовой ситуации клиента и предложении тех решений, которые оптимально подходят для конкретного человека и его семьи. География клиентов: Беларусь, Россия, Украина, Латвия, Польша, Бельгия, Катар, Испания, Молдова.

Данный блок будет интересен тем, кто хочет:

• Взять под контроль свои денежные потоки

Зачем? Как говорит Роберт Кийосаки: «Те, кто не могут контролировать свой денежный поток, работают на тех, кто может»

C 80 млрд. долларов личного состояния Билл Гейтс – самый богатый человек на планете. Во время семинара вы рассчитаете свою стоимость, а так же капитал, необходимый для финансовой независимости, определите свой инвестиционный ресурс и поймете откуда именно вам брать деньги для инвестиций.

• Проанализировать свою финансовую ситуацию

Вы знаете, откуда приходят и куда уходят ваши деньги? Вы приобретаете активы, которые способствуют планомерному росту вашего капитала или тратите деньги на пассивы, которые незаметно крадут деньги из вашего кармана? Какую доходность приносят ваши активы? Возможно, ваш гараж, дача или старая машина теряют в цене и их давно следует продать, а полученные деньги инвестировать.

• Составить список финансовых целей и найти способы их достижения

У вас есть четкий план того, когда и за сколько вы планируете купить квартиру, поменять машину, совершить кругосветное путешествие, оплатить образование или отойти от дел? Если у вас нет прописанного списка целей с их названием, сроком, суммой и расставленными приоритетами, то у вас пока есть только мечты.

• Рассчитать, сколько денег нужно инвестировать для того, чтобы достичь всех своих целей

Важно понимать насколько достижимы ваши цели и оценить каковы шансы на успех, если все оставить так как есть.

• Разработать свою стратегию инвестирования

Понять, что это и для чего она нужна?

• Научиться грамотно инвестировать свои средства

Изучить основные принципы разумного инвестирования и управления рисками. Поставить все на «зеро» в рулетке, вложить все в собственный бизнес или сформировать такую структуру своих личных финансов, которая позволит чувствовать себя защищенным на случай различных катаклизмов.

• Эффективно управлять своим капиталом

Понять, как и куда следует инвестировать. Какие инструменты подходят именно вам для достижения своих целей.

• Изучить различные инвестиционные инструменты

Депозиты, недвижимость, золото, акции, облигации, ПИФы, ETF’s и т.д. Какие у них риски, в чем их плюсы и минусы. Каждый третий американец инвестирует на фондовом рынке самостоятельно или через инструменты коллективных инвестиций. Доля частных инвесторов в нашей стране не превышает 1% и основная причина сложившейся ситуации – это отсутствие необходимых знаний.

• Не только сохранить, но и приумножить свои деньги в периоды финансовых кризисов

Знаете ли вы, что среднегодовая доходность американского рынка акций за последние 5 лет составила более 14,5% годовых в долларах США и это не считая дивидендов, которые дополнительно приносили более 2% в год? Вы поучаствовали в этом росте?

• Инвестировать свой капитал с целью его увеличения или получения пассивного дохода, создания собственного пенсионного фонда

Создание пенсионного капитала - важнейшая задача для каждого человека. Время и капитализация отличные помощники для ее решения.

Сегодня гражданам Беларуси доступны все существующие в мире инвестиционные инструменты. Хотите одолжить денег Уоррену Баффету или компании Apple под проценты, купить Harley-Davidson за 60 долларов или делить прибыль с Марком Цукербергом, верите в дальнейший рост Tesla, компаний из сектора IT или биотехнологий – все это возможно через покупку ценных бумаг этих компаний или инвестиционных фондов. По окончании блока Вы будете знать, как ими воспользоваться и что для этого необходимо сделать. Составите пошаговую инструкцию к действию. Рассчитаете, сколько денег Вам нужно для счастья. Будете точно знать эту сумму и то как ее получить.


  • Как взять под контроль свои деньги – строим собственные финансовые отчеты. 11.02.2017, 10.00-13.00

    • Строим отчет об активах и пассивах (балансовый отчет) и делаем его анализ

    • Ищем в отчете хорошие и плохие пассивы

    • Строим семейный бюджет (отчет о доходах и расходах) на основании данных анализа

    • Определяем резервный фонд: зачем он нужен, его оптимальный размер, валюта, инструменты.

    • Практикуемся в построении отчетов

  • Строим личный финансовый план. 11.02.2017, 14.00-18.00

    • Разрабатываем собственную стратегию инвестирования

    • Разрабатываем собственную валютную корзину

    • Какой план мне для себя выбрать: типа планов

    • Этапы построения личного финансового плана

    • Практикуемся в построении личного финансового плана

  • Куда инвестировать. 12.02.2017, 10.00-13.00.

    • Основные инвестиционные инструменты: обзор основных инструментов, их преимуществ и недостатков, возможностей и рисков

    • Инвестирование в недвижимость – напрямую и через фонды (REIT’s)

    • Фондовый рынок – акции, облигации, ПИФы, ETF, структурные продукты

    • Драгоценные металлы

  • Как инвестировать. 12.02.2017, 14.00-18.00

    • Способы организации инвестиций. Критерии выбора брокера.

    • Технология инвестирования в Беларуси и за рубежом.

    • Инвестирование с целью накопления капитала.

    • Инвестирование с целью получения пассивного дохода (пенсии).

Регистрация

Программа и спикеры первого сезона

  • Берем деньги под контроль. Тренер - Дмитрий Левкович

    Дмитрий Левкович

    Профессионал в области финансов и стратегического развития с опытом работы в компаниях с оборотами 50+ млн долларов США в отраслях оптовой и розничной торговли, IT-сектора, производства. Еxecutive МВА.

    Опыт работы:

    Банк развития Республики Беларусь, Группа компаний Софтлайн, Международный Автомобильный Холдинг «Атлант-М».

    Образование:

    Магистр экономических наук (БГУ), Executive MBA

    Управленческий учет

    • Качество данных: как собрать данные, чтобы избежать ошибок при работе с ними и не сделать ошибочные выводы. Места, где наиболее часто встречаются «подводные камни»

    • Бухгалтерский баланс: как его «читать», чего не хватает и как выстроить полезный баланс

    • Основные принципы учета: набор универсальных базовых правил

    • IT-системы для учета. Обзор простых и доступных систем, который могут использовать в небольшой компании

    Аналитика. Контроллинг.

    • анализ "вширь": анализируем работы на временном промежутке

    • анализ "вглубь": анализируем отчетный период, составляем картинку «где бизнес сейчас»

    • BI-системы: как понятно выстроить представление данных. Качественная визуализация как часть эффективной системы по принятию решений

    Cash - managment.

    • управление потоками: как выстроить систему управления деньгами

    • фабрика платежей: варианты систем управления платежами. Как эффективно контролировать происходящее

    • кассовые разрывы, что это такое и главное, как их избежать

    Планирование и прогнозирование.

    • cash forecast: планируем деньги, чтобы всегда хватало на «печеньки»

    • profit forecast: прогнозируем результаты бизнеса

    • скользящее бюджетирование: гибкий подход к планированию – оперативно реагируем на изменения в бизнесе

    • калькулирование продуктов: как ничего не забыть при оценке себестоимости

  • Управляем запуском новых продуктов или услуг. Тренер - Максим Якубович

    Максим Якубович

    Управленческий опыт:

    Опыт работы в сфере управления проектами с 2003 года. Около 30 выполненных проектов в роли руководителя проекта, руководителя программы проекта или консультанта. Директор компании «АйТи уит» (до этого - заместитель директора по проектной работе в ГК TELS, руководитель отдела организационного развития в ГК Армтек, руководитель проектного офиса ГК Хьюмен систем)

    Тезисы

    • Что такое проект? Жизненные циклы проектов: водопад и итеративный подход

    • Статистика успешности проектов и причины неудач проектов

    • Что такое Agile? Манифест Agile

    • Что дает использование итеративного подхода и Agile для разработки и вывода на рынок новых продуктов и услуг?

    • Что такое Скрам?

    • Понятие Спринта

    • Роли в Скрам: Владелец продукта, его функции и требуемые навыки. Скрам мастер, его функции и требуемые навыки. Участники команды и требования к ним

    • Что такое требования к продукту проекта?

    • Подходы к сбору требований

    • Примерный вид журнала хода проекта

    • Журнал хода спринта. Как он разрабатывается?

    • Burndown chart. Смысл диаграммы и как она обновляется

    • Процессы в Скрам

    • Планирование Спринта. Учет производительности команды при планировании спринта

    • Оценка трудоемкости задач методом покерного планирования

    • Что такое Daily Scrum. Правила его проведения

    • Обзор Спринта. Кто присутствует и как его проводить?

    • Ретроспектива Спринта. Зачем это надо и как это внедрить?

    • Как внедрять Скрам на проекте? На что обращать внимание в первую очередь?

  • Строим эффективную команду. Тренер - Наталья Космач

    Наталья Космач

    Бизнес-тренер (опыт с 2007), практик, консультант в сфере управления продажами, консультант по найму персонала. Учредитель и руководитель компании ООО «Сталкер-Медиа». Директор представительства «Перформия Беларусь» - международной компании, специализирующейся в области найма продуктивных сотрудников. Личный опыт работы в продажах с 2001 года по настоящее время, в найме - с 2006 года по настоящее время.

    Тезисы

    • Основные ошибки руководителей в управлении сотрудниками. Разбор ошибок и способов их избежать

    • Правильный найм продуктивных людей, или «куда смотреть» при собеседовании. Понятие «продукт». Практическое упражнение по описанию продукта разных должностей в компании

    • Продуктивность как основной фактор найма. Как и зачем ее оценивать

    • Разделение сотрудников на категории: Перформеры, Делатели, Создатели проблем. Разбор, кто помогает в бизнесе, а кто является балластом. Основные факторы, которые необходимо учитывать при проведении собеседования

    • Прошлые заслуги и достижения – верить или нет. Как их проверить

    • Кто нужен для рывка в бизнесе. Разделение сотрудников на «типажи». Составление идеального портрета сотрудников для разных должностей (руководителей и исполнителей) с точки зрения их продуктивности и «типажа»

    • Как не спугнуть лучших: какими качествами должен обладать человек, отвечающий за построение команды

    • Денежная стимуляция и внутренняя мотивация человека. В чем отличия?

    • Принцип обмена как инструмент найма. Критерии сотрудников, которые будут приносить пользу компании. Критерии сотрудников, которые нацелены получать пользу только для себя

    • Уровни нематериальной мотивации сотрудников. 4-х уровневая шкала личной мотивации человека. Как договариваться с сотрудниками, учитывая данную модель. Как переводить людей на более высокий уровень мотивации. Как создавать команду, которая работает не только ради денег

    • Правильно описываем вакансию, чтобы привлечь продуктивных кандидатов. Принципы составления правильного объявления

Отзывы после первого сезона

Была на блоке про agile методы (scrum). Потрясающе. Теперь пытюсь внедрить хотя бы некоторые инструменты на своей работе. Ели не удастся - буду менять работу, потому что работать нужно только по agile).
Да, безусловно посоветовала бы друзьям! Как можно больше людей должны узнать о такой замечательной возможности. В университетах такому явно не учат, да и не на всех курсах получишь настолько актуальную информацию.
Главное - хорошее практическое содержание занятий, в первом сезоне так и было :) А по формату - лично меня вполне устраивает уютная дружеская атмосфера, так гораздо легче усваивается сложная незнакомая информация.
То, за чем я шла - структурировать полученные знания - я и получила. Многое уже интуитивно применялось, теперь же улеглось еще и теоретически. "Управленческий учет" - полученные знания позволят браться за более сложные проекты. "Управление проектами" - повысит уровень эффективности работы команды. Третий блок - стало понятно как быстро оценивать потенциального работника.
Это было просто супер. Буду обязательно, уйду на полчаса пораньше, чтобы ничего не пропустить! Я частый гость на разного рода тренингах и по полезности они тоже всегда разные. Вот тут- никаких нареканий. Стопроцентная польза, очень наглядно, для самых начинающих). В общем, спасибо, ребята, что такие мероприятия делаете!
Сейчас внедряю анализ отчетов о движении денежныйх средств и отчетов о прибылях и убытках в небольшом стартапе. Не скажу, что это очень существенно, но обучение позволило ориентироваться в документах.
Спасибо, ребята!! Прямо глоток свежего воздуха в загрязнненом инфополе) Удачи вам в ваших начинаниях!

Партнеры

Logo 1 Logo 2 Logo 3 Logo 4 Logo 4 Logo 4

Logo 4 Logo 4

Logo 4 Logo 4

Оставляйте заявку

Укажите, пожалуйста, Ваше имя, емайл и телефон, а также в каком блоке Вам интересно было бы поучаствовать. Мы перезвоним Вам и расскажем о всех вариантах участия, условиях, и сформируем для Вас индивидуальную программу и приемлемую цену

Количество мест ограничено!

Регистрируюсь на сайте, вы соглашаетесь с договором публичной оферты.

Контакты

По всем вопросам звоните: +375 29 118 50 01 или +375 33 634 48 35